上一期讲企业周期，看的是时间；这一期讲客户，看的是人。做企业天天要跟人打交道：客户、供应商、合作伙伴。能不能谈成，谈成之后合不合拍，很多时候取决于你懂不懂对方。斗数里有一招转太极，能把对方的盘变成你的参考，谈判之前先看清对方。
什么叫转太极？平时看盘，太极点定在自己的命宫，满盘都是”我的”宫位。转太极，就是把太极点换到对方身上，以对方的命宫为圆心，重新读一遍十二宫。这一转，对方的财帛、官禄、疾厄、田宅，就成了你看人的窗口。
一、客户三看：痛点、诚意、实力
看客户，先看三样：痛点、诚意、实力。三样看明白了，这笔生意能不能做、怎么做，心里就有底。
看痛点，看对方的疾厄宫和福德宫。疾厄宫是身体，也是他经营中最”疼”的地方，化忌落疾厄，他最烦心的事就在这里；福德宫是内心，化忌落福德，他正焦虑的事就在这。客户急什么、缺什么，这两宫最诚实。痛点找准了，方案才能打到他心坎上。
看诚意，看对方财帛宫的四化引动。财帛宫化禄引动，他有心花钱，预算给得松；财帛宫化忌坐守，他对花钱很计较，价格磨得凶；财帛宫逢空劫，他嘴上大方，实际掏钱难。诚意够了，谈价格；诚意不足，先谈价值。
看实力，看对方的财帛宫和田宅宫。财帛宫强，现金流足，买得起；田宅宫厚，家底实，敢长期合作；两宫都弱，他再热情也接不住大单，合作要控制风险，别把宝押在一个空心客户身上。
二、谈判前先看对方风格
谈判桌上，风格决定打法。看对方的命宫主星，就能预判他的谈判路子，提前备好应对的话术。
武曲坐命，务实派，直接谈钱谈条款，虚的少来，数据要备足；七杀坐命，果决派，拍板快，反感拖泥带水，方案要简洁，一锤定音；天同坐命，随和派，好说话但犹豫，需要你推一把，给足安全感；太阴坐命，细腻派，重细节重感觉，交情和氛围比条款更重要；廉贞坐命，精明派，会算计，合同里的坑他一眼就看穿，别玩花样；紫微坐命，主见派，要面子要尊重，先捧后谈，给足台阶。
风格对上了，话就说进他心里了。对武曲讲数据，对七杀讲效率，对天同讲保障，对太阴讲感受，对廉贞讲规矩，对紫微讲格局。谈判场上，懂人比嗓门管用。
三、对方的软肋，谈判的切入点
每个人都有软肋，盘上的软肋就是化忌落宫。化忌落在哪里，哪里就是他最不放心、最容易让步的地方。
对方化忌落财帛，他对钱没安全感，最怕多花钱，谈判重点放在帮他省钱、控制成本上，价格锚点先给足；化忌落官禄，他对事业没把握，最怕耽误事，谈判重点放在交付时间、售后保障上；化忌落疾厄，他最怕出问题，谈判重点放在质量承诺、风险兜底上；化忌落迁移，他对外部环境不安，最怕合作对象不靠谱，谈判重点放在资质背书、成功案例上；化忌落福德，他心不定，容易反复，谈判要把好处讲透、把顾虑讲开，帮他下决心。
找到对方的软肋，是为了知道他担心什么，用你的产品和服务把那个担心补上。你补上了他的软肋，他就离不开你的方案，生意自然就成了。
四、供应商与合作方怎么看
转太极不只用在客户身上，供应商、合作方同样适用。
看供应商，重点看他的财帛宫和田宅宫。财帛宫强，他资金周转得开，供货稳定，不会因为缺钱偷工减料；田宅宫厚，他有家底，扛得住波动，不会说断供就断供。两宫见忌逢煞，这样的供应商要留备胎，重要物料别单点依赖。
看合作方，重点看他的交友宫和迁移宫。交友宫是口碑宫，交友宫吉，他在行业里口碑好，靠得住；交友宫凶，他口碑有争议，合作前多打听。迁移宫是市场能力，迁移宫强，他开拓市场有一套，合作能带来增量；迁移宫弱，他守成可以，冲劲不足，别指望他开疆拓土。
看合作方还要看他的命宫和你的交友宫有没有呼应。你的交友宫吉化，他落在你的吉位，这段合作有缘分，容易合拍；你的交友宫见忌，他偏偏坐在这里，合作就要多留个心眼，条款写细一点。
五、转太极的边界
转太极是工具，用之前先立三条边界。第一条，看客户是为了理解他，拿理解去服务他，拿盘上的信息去拿捏他，生意做不长，口碑也坏了。第二条，看盘是参考，当面沟通才是主料，盘上说你俩合拍，聊下来处处别扭，以实际为准。第三条，转太极要对方同意，没经过对方允许，别拿他的出生资料私下算来算去，这是对人的基本尊重。
真正的高手用转太极，是把话说到对方心坎里，让客户觉得你懂他、替他着想。生意场上的信任，就是这么一点点攒起来的。盘是地图，地图画得再细，路还要自己一步步走。
转太极识客户：痛点、诚意、实力三看齐；风格对路，软肋补位，生意自上门。
懂人者得天下；把对方放在心上，生意就长在心上。
—— 医易堂出品 ——
君子知命，不为命所困
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